Připravte se na budoucnost
v prodeji nových aut
Proč Autofast ?
Game changer v oblasti marketingu a prodejů pro prodejce nových vozů a automobilky
Jaký problém řešíme?
Od roku 2020 čelí evropský automobilový trh strukturálnímu poklesu prodejů nových vozů přesahujícímu 33 %. Přestože byl počáteční propad způsoben omezenou dostupností vozidel, dlouhodobé přetrvávání nízkých prodejních objemů odhalilo systémové selhání v oblasti marketingu, prodeje a práce s koncovým zákazníkem.
Automobilky postupně ztratily klíčové B2C kompetence a schopnost efektivně využívat digitální kanály. Tento prostor převzali prodejci ojetých vozů, kteří dokázali díky online prostředí výrazně lépe oslovit zákazníky. Výsledkem je významný nevyužitý tržní potenciál – v Evropě se dnes prodává přibližně o 5 milionů nových vozů ročně méně, než by trh umožňoval. To představuje ztrátu ziskového potenciálu v řádu 11 miliard EUR ročně.
Nízké prodeje dále zpomalují obnovu vozového parku, komplikují prosazení elektromobility, zvyšují riziko neefektivních investic do EV projektů a vystavují výrobce rostoucímu regulatornímu tlaku. Situace je navíc globální – rozdíl mezi současnými a potenciálními objemy prodejů představuje nevyužitý ziskový potenciál přes 60 miliard EUR ročně.
Základní příčinou je skutečnost, že automobilky nadále fungují primárně jako výrobci, nikoli jako aktivní prodejci. Chybí jim moderní B2C přístup, digitální prodejní ekosystém, datově řízené rozhodování a dlouhodobá strategie práce se zákazníkem.
Řešení existuje. Je relativně rychlé, nákladově efektivní a umožňuje obnovit prodejní výkonnost bez zásadních zásahů do výrobních struktur.
Jan Beneš CEO
Již více než dvacet let se systematicky věnuji inovacím v oblasti marketingu a prodejních strategií u autorizovaných prodejců a autobazarů. Za poslední dvě dekády došlo k zásadní transformaci způsobu, jakým zákazníci vyhledávají informace, porovnávají nabídky a rozhodují se o nákupu. Digitální prostředí, internet a sociální sítě kompletně změnily chování zákazníků. Přesto velká část automobilového průmyslu zůstala u modelů marketingu a prodeje, které byly navrženy pro jinou dobu – pro prostředí, kde měl výrobce i dealer přímou kontrolu nad zákaznickou cestou. Soustředím se na vytvoření nového ekosystému se kterým budou automobilové koncerny schopny uspět i v následujících dekádách. Tento systém umožní si budoucnost tvořit, nikoliv být ve vleku budoucích událostí.